Calcolazione

5 - Break-Even per artigiani – Quanto deve fatturare davvero la tua azienda?

Molti artigiani conoscono il proprio fatturato. Alcuni conoscono anche il proprio utile. Ma pochi conoscono uno degli indicatori più importanti in assoluto:

Da quale livello di fatturato la mia azienda inizia realmente a guadagnare?

È proprio questa la domanda a cui risponde l'analisi del Break-Even.

Che cos'è il Break-Even?

Il termine Break-Even indica il punto in cui un'azienda non genera né utili né perdite.

Tutti i costi sono coperti.

Da quel momento in poi, ogni euro aggiuntivo di margine contribuisce alla generazione di profitto.

Break-Even = Punto di pareggio

Perché è così importante?

Molti imprenditori fissano obiettivi di fatturato senza sapere quanto fatturato sia realmente necessario.

Questo porta spesso a decisioni sbagliate.

Un fatturato annuo di 200.000 € può sembrare ottimo.

Ma se i costi complessivi sono anch'essi pari a 200.000 €, l'utile sarà pari a zero.

Per questo motivo il fatturato, da solo, non basta.

Quali dati servono?

Per calcolare il punto di pareggio servono due informazioni:

• I costi fissi annuali
• Il margine di contribuzione medio

Tra i costi fissi troviamo ad esempio:

• Affitto
• Assicurazioni
• Veicoli aziendali
• Software e abbonamenti
• Telefono e internet
• Commercialista
• Amministrazione
• Compenso dell'imprenditore

Un esempio pratico

Immaginiamo che la tua azienda sostenga annualmente i seguenti costi fissi:

I costi fissi annuali ammontano quindi a:

70.000 €

Il margine di contribuzione medio

Negli articoli precedenti abbiamo visto che:

Margine di contribuzione = Fatturato − Costi variabili

Supponiamo che il margine medio della tua azienda sia:

40%

Ciò significa che per ogni 100 € fatturati, 40 € restano disponibili per coprire i costi fissi.

La formula del Break-Even

La formula è molto semplice:

Fatturato di Break-Even = Costi Fissi ÷ Percentuale di Margine di Contribuzione

Nel nostro esempio:

70.000 € ÷ 0,40 = 175.000 €

Significa che l'azienda deve fatturare:

175.000 € all'anno per raggiungere il punto di pareggio.

Cosa significa nella pratica?

Una volta superati i 175.000 € di fatturato, l'azienda inizia a generare utile.

Quanti lavori servono?

Adesso la teoria diventa molto concreta.

Immaginiamo che il valore medio di una commessa sia:

5.000 €

Il calcolo sarà:

175.000 € ÷ 5.000 € = 35 commesse

Significa che serviranno circa:

35 commesse medie all'anno per raggiungere il punto di pareggio.

Dall'obiettivo annuale all'obiettivo mensile

Molti imprenditori ragionano in termini annuali.

Per la gestione quotidiana è spesso più utile ragionare per mese.

Nel nostro esempio:

175.000 € ÷ 12 = 14.583 €

In pratica:

Servono circa 14.600 € di fatturato al mese per coprire tutti i costi.

Perché molte aziende fissano obiettivi sbagliati?

Spesso si sente dire:

"Quest'anno voglio fatturare 250.000 €."

Ma questo non è un vero obiettivo.

È semplicemente una cifra.

Un approccio più professionale sarebbe:

"Il mio punto di pareggio è 175.000 €. Il mio obiettivo è 250.000 €. Ho quindi un margine di sicurezza di 75.000 €."

In questo modo il fatturato diventa parte di una strategia aziendale concreta.

Come aiuta Haegent Core

Haegent Core collega preventivi, costi, margini e dati di progetto in un unico sistema.

Questo permette di capire rapidamente se l'azienda si sta avvicinando al punto di pareggio oppure se lo ha già superato.

Invece di limitarsi a monitorare il fatturato, l'imprenditore ottiene una visione molto più realistica della redditività aziendale.

Conclusione

Il Break-Even è uno degli indicatori più importanti per qualsiasi impresa artigiana.

Conoscere il proprio punto di pareggio permette di definire prezzi migliori, fissare obiettivi realistici e prendere decisioni basate sui numeri.

Perché alla fine non conta soltanto quanto si fattura.

Conta sapere da quale momento la tua azienda inizia davvero a guadagnare.