Calcolazione

1- Perché il tuo utile non è davvero il tuo utile

Molte imprese artigiane lavorano senza sosta, emettono fatture e hanno l'agenda piena di lavori. Eppure, alla fine del mese o dell'anno, rimane molto meno denaro di quanto ci si aspetterebbe.

Spesso il problema non è il fatturato. Il problema è il modo in cui vengono valutati costi e redditività.

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4 - Come calcolare il prezzo minimo – Quando accettare un lavoro e quando rifiutarlo

Quasi ogni artigiano si è trovato almeno una volta in questa situazione: il cliente chiede uno sconto, un concorrente presenta un prezzo molto più basso, e improvvisamente nasce una domanda fondamentale:

Quanto posso abbassare il prezzo senza perdere denaro?

La risposta si trova nel concetto di prezzo minimo sostenibile.

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2 - Dalla paga oraria al prezzo dell'offerta – Come calcolare correttamente la tariffa oraria di calcolo

Molte imprese artigiane calcolano le proprie offerte sulla base dell'esperienza. Tuttavia, chi non conosce la propria tariffa oraria di calcolo reale rischia, nel lungo periodo, di lavorare al di sotto dei propri costi.

La domanda più importante è:

Quanto costa davvero un'ora di lavoro produttiva nella mia azienda?

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5 - Break-Even per artigiani – Quanto deve fatturare davvero la tua azienda?

Molti artigiani conoscono il proprio fatturato. Alcuni conoscono anche il proprio utile. Ma pochi conoscono uno degli indicatori più importanti in assoluto:

Da quale livello di fatturato la mia azienda inizia realmente a guadagnare?

È proprio questa la domanda a cui risponde l'analisi del Break-Even.

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3 - Margine di contribuzione spiegato in modo semplice – Perché il fatturato da solo non dice nulla sui guadagni

Molte imprese artigiane valutano i lavori principalmente in base al fatturato. Tuttavia, un fatturato elevato non significa automaticamente che un lavoro sia redditizio.

È proprio qui che entra in gioco il margine di contribuzione.

Non conta quanto incassa un lavoro. Conta quanto denaro rimane realmente all'azienda.

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6 - Come calcolare correttamente i costi generali – L’errore che costa caro a molte imprese artigiane

Molti artigiani conoscono il costo dei materiali. Molti conoscono perfino il costo del personale.

Quando però si parla di costi generali aziendali, spesso si procede per stime.

Ed è proprio qui che nasce uno degli errori più pericolosi: preventivi troppo bassi, margini insufficienti e utili molto inferiori a quelli attesi.

Chi non conosce i propri costi generali non conosce il vero costo dei propri lavori.