Calcolazione
3 - Margine di contribuzione spiegato in modo semplice – Perché il fatturato da solo non dice nulla sui guadagni
Molte imprese artigiane valutano i lavori principalmente in base al fatturato. Tuttavia, un fatturato elevato non significa automaticamente che un lavoro sia redditizio.
È proprio qui che entra in gioco il margine di contribuzione.
Non conta quanto incassa un lavoro. Conta quanto denaro rimane realmente all'azienda.
Il fatturato può ingannare
Immaginiamo due lavori diversi.
| Lavoro A | Lavoro B | |
|---|---|---|
| Fatturato | 5.000 € | 5.000 € |
A prima vista sembrano identici.
Ma appena analizziamo i costi, emerge una realtà completamente diversa.
La logica della contabilità industriale
Per capire se un lavoro è davvero conveniente, bisogna distinguere tra diversi tipi di costi.
Nella gestione aziendale esistono due approcci molto diffusi:
- Calcolo a costi pieni (Vollkostenrechnung)
- Calcolo a costi variabili o parziali (Teilkostenrechnung)
Cos'è il calcolo a costi pieni?
Il calcolo a costi pieni cerca di attribuire a ogni lavoro una quota di tutti i costi aziendali.
Ad esempio:
- Materiali
- Manodopera
- Affitto
- Assicurazioni
- Veicoli
- Software
- Commercialista
- Amministrazione
L'obiettivo è semplice:
Ogni lavoro deve contribuire alla copertura di tutti i costi aziendali.
Questo metodo è molto utile per definire prezzi sostenibili nel lungo periodo.
Cos'è il calcolo a costi variabili?
Il calcolo a costi variabili segue una logica diversa.
Considera inizialmente solo i costi che nascono direttamente a causa di uno specifico lavoro.
Ad esempio:
- Materiali
- Subappalti o prestazioni esterne
- Altri costi direttamente collegati al lavoro
Tutti gli altri costi aziendali vengono analizzati in un secondo momento.
Ed è proprio da questo approccio che nasce il concetto di margine di contribuzione.
Che cos'è il margine di contribuzione?
Il margine di contribuzione indica quanto denaro rimane dopo aver sottratto i costi variabili.
Formula:
Margine di contribuzione = Fatturato − Costi variabili
Il risultato rappresenta la somma disponibile per coprire i costi generali dell'azienda e generare profitto.
Primo esempio pratico
Un'impresa di tinteggiatura realizza un lavoro da:
- Fatturato: 5.000 €
- Materiali: 1.200 €
- Prestazioni esterne: 300 €
Costi variabili totali:
1.500 €
Margine di contribuzione:
5.000 € − 1.500 € = 3.500 €
Questi 3.500 € serviranno a coprire:
- Affitto
- Veicoli
- Assicurazioni
- Software
- Amministrazione
- Profitto dell'azienda
Secondo esempio pratico
| Lavoro A | Lavoro B | |
|---|---|---|
| Fatturato | 5.000 € | 5.000 € |
| Costi variabili | 1.500 € | 3.500 € |
| Margine di contribuzione | 3.500 € | 1.500 € |
I due lavori generano lo stesso fatturato.
Eppure il Lavoro A lascia all'azienda oltre il doppio delle risorse per coprire i costi generali e produrre profitto.
È per questo motivo che guardare soltanto il fatturato può portare a conclusioni completamente sbagliate.
Il margine di contribuzione percentuale
Molte aziende utilizzano anche il margine di contribuzione in percentuale.
Formula:
Margine di contribuzione ÷ Fatturato × 100
Per il Lavoro A:
3.500 € ÷ 5.000 € × 100 = 70%
Significa che per ogni euro fatturato, 70 centesimi restano disponibili per coprire costi generali e profitto.
Perché il margine di contribuzione è così importante?
Questo indicatore permette di:
- Confrontare diversi lavori
- Valutare sconti e promozioni
- Identificare attività poco redditizie
- Migliorare le decisioni sui prezzi
- Capire quali servizi generano realmente valore
Molte aziende scoprono soltanto attraverso questa analisi che alcuni lavori molto impegnativi producono in realtà margini estremamente bassi.
Come aiuta Haegent Core
Haegent Core calcola automaticamente il margine di contribuzione partendo dai dati inseriti nella configurazione e nei preventivi.
In questo modo è possibile individuare rapidamente lavori redditizi, lavori critici e situazioni che richiedono attenzione.
Inoltre è possibile definire soglie di avviso e valori minimi di redditività.
Conclusione
Il fatturato è importante, ma da solo non basta per valutare la qualità di un lavoro.
Il margine di contribuzione mostra quante risorse rimangono realmente all'azienda dopo aver coperto i costi direttamente collegati al lavoro.
Chi conosce i propri margini prende decisioni migliori, evita lavori poco redditizi e costruisce un'azienda più solida nel lungo periodo.
Nel prossimo articolo parleremo della soglia minima di prezzo e risponderemo a una domanda fondamentale:
Quanto posso abbassare un prezzo prima di iniziare a perdere denaro?